世界杯买球，2022世界杯买球入口_园林绿化工程投标策略

随着绿化工程建设市场的不断完善和规范，更加多的绿化工程采行招投标形式施作工程建设任务，也有更加多的施工企业将参予工程投标竞争。实践证明，实施招投标制为既可以减少工程造价、延长绿化建设工期和保证工程质量，还可以增进绿化施工企业自身素质的提升。

按照招标投标法拒绝的公开发表、公平、公正和真诚长胜原则，施工企业怎样顺利参予绿化工程项目投标，在竞标中获得高分，以承包工程建设任务，投标书的合理编成和投标报价的科学决策变得至为最重要。　　1、绿化投标施工方案的特点　　在了解到绿化工程招标的工程规范、投资情况及业主信誉等信息后，施工企业不应尽早获得招标文件，正式成立投标小组，的组织有关人员查阅施工现场，编成投标书。投标小组应当由企业负责人、项目经理、支出人员、技术人员等联合参予，按照招标文件拒绝，严肃的组织，合理编成和科学决策。

在编成投标书时，首先仔细阅读、严肃分析招标文件，具体招标拒绝和注意事项及合同条款，然后根据企业自身特点和施工现场条件等因素编成科学的施工方案。在制订绿化施工方案时，不应留意如下几点：　　针对性：投标文件应该对招标文件明确提出的实质性拒绝和条件做出号召。投标文件内容应当融合施工现场条件的不利因素有不利因素，按照招标文件拒绝的工程质量等级和工期拒绝，根据施工场地条件、交通状况和工程规模大小，严肃研究绿化施工图纸，融合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木栽种顺序，合理自由选择施工机具，提升具体措施如何利用不利因素，回避不利因素，确保工程质量和工程进度。

这些具体措施往往能获得业主器重，从而超过出奇制胜的效果。在招标文件拒绝的情况下，施工单位如果找到有某些设计不合理并可以改良之处，根据自己的苗木来源和环境条件必须，在合乎涉及规范的拒绝下，可明确提出自己的优化设计或节约投资的设计变更。　　可行性：投标书明确提出的管理机构设置、施工计划、施工机械、苗木的组织、各项施工技术措施（还包括栽种措施、水土保持管理措施等）、安全措施、保洁措施等应确实合适该绿化工程的拒绝。

人员的组织合理做到，施工管理机构设置合理，挑选的施工机械必要，确保和监督措施能干，计划切实可行，安全措施有力，苗木圈养确保措施明确，绿化效果显著，有很强的可操作性。在许多投标文件中，很多施工单位为装帧数量，空话连篇，如出一辙教科书，具体措施缺少可操作性，往往引发评标委员的不满而造成告终。　　完整性：投标文件应该对招标文件拒绝的各个内容和条件全面做出号召。

投标书的编成内容按照招标文件拒绝的各个内容问不应原始、明确，不能漏缺或画蛇添足。漏缺和画蛇添足都有可能引发评标安打，造成投标告终或经常出现废标。

　　规范性：主要指投标文件在封面、目录、曰期、盖章和签署的方位、单位名称以及字体拒绝等应按照招标文件的拒绝不能漏缺或多余。有些单位投标编成人员不足或其他原因，为抢时间，忙中出错不符合招标文件的这些拒绝而造成废标，在评标会场常常看到这种现象，很是惜。　　2、绿化工程投标报价策略的制订　　21投标报价编成　　要以认真负责的态度和科学的方法来编成标底。

首先，自由选择编成报价的人员拒绝实践经验非常丰富，理解苗木市场、人工市场等价格因素的变化情况。编成投标报价是在熟知国家规范、行业或地方标准和招标文件拒绝的基础上，可以按照国家发布的统一工程项目区分、统一计量单位、统一计算出来规则办法，按照绿化施工图纸，计算出来工程量或校核工程量表格，然后参考各省制订的《仿建筑及园林工程计价定额》和取费标准或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底的关系修正获得合理的能完全符合招标文件规定产生的工程造价。确认工程量和编成标底，不应力求与市场的变化相符，要不利于竞争和确保工程质量。由于工程量的计算出来必需在很短的时间内已完成，因此其准确度不会受到一定影响，且更容易经常出现漏项等情况，严重影响最后附上的工程造价的准确性。

拒绝工程量计算出来要精细，不漏缺和反复计算出来。编成报价时，不应计算出来出有企业承包的成本价，最差从高低两个方面定量叙述，可供决策者参照。　　22报价策略　　报价编成已完成后，最后的关键就是报价决策。

投标报价的准确性各不相同最后的决策报价，决策不是全然对利润和风险的权衡，还要为守住、开拓市场作准备。因此，根据有所不同的目的确认利润的权衡，在普遍搜集有关资料、信息的基础上全面论证和分析，最后做出一个较为精确的报价，以获得投标的胜利。

　　在定价之前应该知己知彼，全面分析。主要分析还包括以下几个方面：一是业主方面的因素。业主对该项目的资金来源否可信，若无如期缴纳工程款的能力，业主的办事效率、信誉和付款条件等。二是工程方面的因素。

工程的性质、规模、复杂程度及工程所处的自然环境还包括地质、地貌、气候条件等；现场工作条件，尤其是水、电、路等三通一平的状况；市场苗木供应条件和价格的有可能变化情况，工程的工期、质量、水土保持拒绝等。三是企业自身因素。决策者要准确评价自己，全面分析企业自身的施工能力、织造能力、管理水平和机械设备状况，若无专门从事过类似于绿化工程的施工经验，若无前期工作资金和垫支的资金，准确辨别自身的抗风险能力。

四是掌控主要竞争对手的有关情况。投标者的数量、竞争对手的优势、弱点，输掉的施工能力、管理水平，输掉以往的顺利报价资料，输掉所订购的主要苗木的来源渠道及价格水平，搜集和累积有关资料并分析有哪些企业有可能参与竞标，以及竞标输掉提供该标的急迫程度等。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应当从战略角度全面地对各种因素权衡较为，展开科学决策。　　不均衡报价策略：在制订绿化工程报价时，可以采行不均衡报价，即在不提升总价的前提下，超过中标的目的。

拒绝编成报价的人员严肃读者招标文件，细心比对、检查施工图纸和校核工程量表格。对于因工程设计深度或其他方面的因素，预计要减少工程量的分项工程可必要调增单价，对于那些预计要增加工程量的分项工程则可必要调减单价，这样当工程量增加时可使投标人利润的损失增加，忽略当工程量减少时，投标人可提供更好的额外利润。对于早期已完成的分项工程必要调增单价，对于后期已完成的分项工程必要调减单价。这样一来，可以较早于的交还工程款，减少流动资金，增加贷款利息。

对于招标文件中有不具体的、有显著错误和遗漏的，施工过程中不会改动及更改的分项工程，可必要提升其单价，借以在更改赔偿时使用，提供额外的利润。工程量表格中所列的项目，估算不有可能实行的项目，则尽量减少单价。　　忽然降价策略：招标过程是投标者相互竞争的过程。

投标者总是随时随地侦查各竞争对手报价的动态信息。在投标过程要做意味著保密是不有可能的，这就拒绝参与投标报价人员不具备随机应变能力，递交的投标书再行按常规报价，等慢到投标截止期时再行来个忽然降价（不应是事前秘密准备好的低于报价），使竞争对手措手不及而一举中标。　　围标策略：在竞争对手众多的情况下，几家实力较为实力雄厚的企业牵头一起掌控标价，一家出面谋求中标，再行将其中部分项目出让给其他参与牵头的企业，也可以采行轮流中标。

这种作法在国际招标中使用较为广泛，在国内却极力阻止，而且也有风险，一旦被业主找到，则有可能被中止其投标资格。　　惠及策略：对于施工条件好、工作非常简单、工程量大而且一般施工企业都能分担的项目；或投标输掉众多、意图打进某一市场或地区而期望中标的项目；或业主对工期拒绝较为严格、缴纳工程款的条件较好的项目；或施工企业将要竣工的工程附近又有投标项目，而机械设备闲置，可利用该工程的设备和劳务在短期内突击已完成的工程，这些情况下采行惠及策略，报价可低一些。

　　赢利策略：如果是场地狭小、交通不便等施工条件劣的项目；或急需动工，风险较小，工程款缴纳条件不理想的项目；或必须类似技术或设备拒绝，而本企业在这方面又有专长的项目；或业主对工期拒绝缓、投标输掉较少的项目；或不便于不投标的项目。企业只是参予投标，在这些情况下报价可高一些，谋求仅次于利润。

　　保本策略：如果企业一定中标，竞争对手又较为多，施工条件较好，工作非常简单，业主缴纳工程款的信誉较好的项目，可以考虑到用保本价作为标价，这样不利攻占某一市场或关上某一地区的局面。　　再行盈后盈策略：如果企业资金雄厚，信誉较好，有保证工程质量和工程进度的技术和装备，具备好的施工经验和管理水平，为攻占某一市场或关上某一地区的局面而不惜一切代价，通过其他以后的工程项目盈利，不求中标而采行的低价策略。或投标时找到招标文件不具体的内容，并有可能据此赔偿时，而企业又不具备有一定能力的施工经验和赔偿经验，可以以退为进，通过报低价显基所取中标，再行寻找机会展开赔偿，以取得合理的利润。

只有这样，才能确保再行盈后盈。　　为了提升中标率和企业能取得较好的经济效益，投标者在有选择性投标中，不应全面搜集资料信息，综合分析，严肃研究报价策略，科学地作好投标决策和先进设备的施工方案，以超过既中标，又赢利的目的。

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